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2016第一季度，本是门窗企业十分期待的季度，因为第一季度中的3月是展会月，不少企业希望能在大大小小的展会上招到更多经销商。然而事与愿违，不少企业参展回来后纷纷摇头，表示招商情况不乐观。上海建材展一负责人反映，与去年相比，本次展会总招商量至少下降了5成。很多企业花了几百万来参展，但都没招到经销商，亏损严重。为什么选择在展会上加盟门窗品牌的经销商变少了？一、展会受经销商冷落原因记者采访了多位行业专家和业内人士，发现主要是2个原因造成的：1.经销商变得更加理性以往，经销商认为展会一次性集中了众多品牌，选择更多，且有更多优惠，加盟能省钱。但随着时间的推进，展会的弊端也渐渐显露，因此经销商也变得更加理性。首先，光从企业展出的部分产品及片面的介绍，很难真正判断企业是否有实力；其次，展会上品牌竞争激烈，一些实力不足的企业为了能成功招商，会给出很多并不能真正实现的优惠来迷惑经销商，待经销商发现为时已晚。“我上一次加盟就是在展会上签的，当时企业开出了很好的条件，包括很多扶持政策，听起来很给力，我一心动就加盟了，结果加盟后企业却出尔反尔，说好的扶持都没落实。”许先生说道。2.招商渠道多样化展会的弊端让更多经销商回归理性，他们也不再把参展当作加盟的唯一途径，不少企业也正是洞悉了经销商这一心理，开拓了其他渠道，如广告招商、上门招商、线上线下相结合等。其中，线上线下相结合目前较受欢迎。欧式门窗引领者铿固门窗就凭借这一渠道不断壮大了自己的经销商网络，发展速度迅猛。在今年第一季度，铿固门窗招商数再一次名列前茅，仅在3月，企业就招到二十多位经销商。二、线上线下招商渠道日渐受捧铿固门窗是业内较早利用线上线下招商渠道的企业，如今已用成绩证明其前瞻性。据悉，线上，铿固门窗重金聘请了专业运营团队，他们为企业建立了具有鲜明特征的官网，全方位展现了企业的形象，经销商可一目了然；经销商也可以直接在官网上留言，与铿固官网客服直接交流，十分方便；线下，经销商可以通过线上留言方式与铿固门窗约定考察工厂时间，进行实地考察，面对面了解企业实力。另外，企业还会派人到各地宣传，与经销商面对面交流。至于为何一直坚持通过线上线下渠道进行招商，铿固门窗蔡总透露，时代在进步，经销商的观念也在转变，他们不再局限于从单一的招商渠道了解企业信息，如果企业再以从前的目光看待经销商，不进行相对调整，很难获得经销商青睐。而线上线下方式之所以能得到经销商认可，一方面是给经销商提供了足不出户就能全面了解企业的机会，节省了大量时间；另一方面，经销商可实地考察，综合线上所了解的信息，能形成对企业比较完整的认知。换言之，线上、线下方式相结合对经销商来说更加有保障。据了解，铿固门窗的线上线下相结合模式之所以取得成功，还离不开企业信守承诺将扶持政策落实到位所积累起的好口碑。为帮助经销商更好地运营，企业于行业首推O2O模式，不仅帮开店，还送订单，帮助经销商开辟销售新渠道；企业拥有成熟的渠道运营体系，对经销商进行全年活动策划支持；此外针对经销商在运营过程中可能会遇到的问题，企业专门设有服务团队，一对一跟进店面销售业务，及时消除经销商顾虑。近几年，铿固门窗利用线上线下相结合的方式取得了不错的招商成绩，也让更多企业意识到，不应将招商的希望单纯寄托于展会，应积极开拓更多渠道，才能促进企业招商，并因此获得更好发展。广西建材电商平台创建人谢少东（图左）在接受记者采访“通过广西建材电商平台，让消费者直面生产厂家，从诸多的生产厂家里选出自己满意的产品，一方面可以选到真正安全的家装材料，另一方面可以省掉中间环节，得到更低的价格”，广西建材电商平台创建人，南宁圣林商品信息咨询有限公司（中国中小企业协会中小企业孵化基地副会长单位）法人兼执行董事谢少东向记者娓娓道来。

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